L'AGENZIA

E' il contratto in base al quale una parte (agente) assume stabilmente l'incarico di promuovere, per conto dell'altra (preponente), verso retribuzione, la conclusione di contratti in una zona determinata (art. 1742 c.c.). Il contratto deve essere provato per iscritto.

CARATTERISTICHE DEL CONTRATTO D'AGENZIA

• Svolgimento di un'attività promozionale: all'agente deve contattare la clientela ed invogliarla a concludere contratti. L'agente non è rappresentante del preponente e non può quindi stipulare a suo nome contratti da lui promossi se non espressamente consentitogli dal preponente (agente con rappresentanza = rappresentante). Avendo ad oggetto il compimento di un'attività materiale e non giuridica l'agente non può essere mandatario.
• Stabilità dell'incarico: tale rapporto non è finalizzato alla conclusione di un determinato affare ma di tutti quelli di una certa specie entro un certo arco di tempo, in coordinamento con il preponente; per questo l'agenzia è un contratto di durata.

L'agente si distingue dal procacciatore di affari che svolge un'attività promozionale saltuaria senza vincolo di stabilità.

• Estensione ad una determinata zona: elemento naturale di questo contratto è il diritto d'esclusiva che opera a favore di entrambe le parti (il preponente non può avvalersi di più per lo stesso ramo d'attività nella stessa zona, come l'agente non può accettare incarichi da più imprese concorrenti nella stessa zona per lo stesso ramo d'attività). Non essendo un diritto essenziale è concesso alle parti di derogarvi con espresso patto.
• Assenza del vincolo di subordinazione dell'impresa preponente: l'agente non è un lavoratore dipendente in quanto collabora con il preponente svolgendo attività autonoma con una sua organizzazione, a sue spese e a suo rischio; infatti non riceve una retribuzione ma solo una provvigione in base agli affari conclusi per la durata del contratto.

La necessità di coordinazione tra l'attività dell'agente con le direttive del preponente e la stabilità del rapporto fanno si che questo tipo di contratto venga inquadrato in una categoria intermedia tra il lavoro subordinato e quello autonomo (lavoro subordinato).

OBBLIGHI DELL'AGENTE

Adempiere con diligenza media all'incarico affidatogli in coerenza con le istruzioni ricevute.

Riscuotere (se autorizzato) i crediti del preponente con facoltà di concedere sconti e dilazioni.

Concludere e perfezionare (se rappresentante) i contratti da lui promossi spendendo il nome del preponente.

Fornire al preponente informazioni sullo stato di mercato nella zona di pertinenza.

Osservare gli obblighi che gravano sul commissionario, esclusi quelli derivanti dall'apposizione della clausola dello star del credere.

Dare avviso immediato al preponente della sua impossibilità ad eseguire l'incarico (infortunio o malattia).

Sopportare le spese d'agenzia, se non previsto un rimborso da parte del preponente.

OBBLIGHI DEL PREPONENTE

• Obblighi d'informazione sulla condizione economica e finanziaria del preponente, sull'esito degli affari procurati e delle provvigioni maturate.
• Pagamento della provvigione calcolata in termini percentuali sul valore degli affari che hanno avuto regolare esecuzione (il preponente ne ottiene un utile).

Il rischio della mancata esecuzione è a carico dell'agente salvo alcune eccezioni.

CASI PARTICOLARI

Affari eseguiti solo parzialmente: all'agente spetta la provvigione solo in proporzione alla percentuale dell'affare effettivamente conclusa.

Affari conclusi direttamente dal preponente: nella zona riservata all'agente: la provvigione spetta all'agente comunque (salvo patto contrario).

Affari conclusi dopo lo scioglimento del contratto d'agenzia: l'agente ha diritto alla provvigione se la conclusione è merito prevalentemente suo.

Affari che non conclusi per colpe del preponente: l'agente conserva il diritto alla provvigione se l'affare non si è concluso per comportamento colposo o doloso del preponente.

Affari non eseguiti in tutto o in parte per accordo stipulato tra preponente e terzo: l'agente ha diritto alla provvigione per la parte non eseguita.

LO SCIOGLIMENTO DEL CONTRATTO

Scioglimento del contratto a tempo determinato:

- alla scadenza del termine e non è consentito alle parti di recedere

- se continua oltre la scadenza si trasforma in contratto a tempo indeterminato,

Scioglimento del contratto a tempo indeterminato:

- sempre consentito con preavviso entro termine stabilito.

PATTO DI NON CONCORRENZA limita la concorrenza dell'agente per attività successiva in proprio conto o per terzi. Tale patto richiede forma scritta e deve riguardare la medesima zona dove opera l'agente (dura massimo 2 anni).

INDENNITA' DI CLIENTELA è un'indennità che il preponente corrisponde all'agente se:

- l'agente ha procurato nuovi clienti al preponente o abbia sviluppato affari quindi il preponente riceve ancora vantaggi,

- il amento di tale indennità sia equo in relazione agli affari prodotti dall'agente.

L'indennità è dovuta anche se il rapporto cessa per morte dell'agente.

LA MEDIAZIONE

Il mediatore è colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.

Tale attività consiste in un'attività materiale, non giuridica rivolta a favorire l'incontro di duo o più parti per la conclusione di un AFFARE. Il mediatore deve rispettare la posizione di imparzialità e indipendenza (requisito essenziale per la mediazione). Il mediatore deve quindi agire nell'interesse di entrambe le parti e non deve esservi legato da divrsi rapporti.

POSIZIONE GIURIDICA DEL MEDIATORE

Il mediatore non ha l'obbligo di svolgere attività di intermediazione ma l'onere a cui deve adempiere per avere diritto alla provvigione (più obbligo di correttezza e diligenza).

Inoltre è soggetto a obblighi particolari:

- comunicare le circostanze dell'affare che posso influire sulla sua conclusione,

- garantire l'autenticità della sottoscrizione delle scritture.

Il MEDIATORE ha diritto a una provvigione (da entrambe le parti), se l'affare è concluso per effetto del suo intervento. Se l'affare è concluso da più mediatori ciascuno di esse ha diritto a una quota di provvigione (diritto di credito dipende dunque dalla conclusione dell'affare).

CONTRATTO PRELIMINARE vincola le parti a concludere nel futuro un contratto definitivo.

Il mediatore non è tenuto a rispondere dell'esecuzione del contratto concluso mediante il suo intervento. Inoltre il mediatore può essere incaricato da una delle parti di rappresentarla negli atti relativi all'esecuzione del contratto concluso con il suo intervento.